“服务热情，工作认真”，这话是６月１４日记者与内蒙古草原兴牧肉类加工有限公司总经理杨忠海谈起农发行时，杨忠海说的第一句话，也是贯穿他谈话始终的一句话，记者从杨忠海的话语中感受到了这句看似平常的话中包含的非同一般的含义。

　　同样，在内蒙古蒙犇畜牧有限公司，总经理田庆军给了更直白的评价：“以前只知道企业到银行跑贷款，没想到还有银行到企业主动服务的！”

　　兴安盟农发行在从政策性银行向商业化转型的过程中，以其独特的发展的眼光看好产业化龙头企业的未来发展，在继续支持粮食购销企业传统业务的同时，主动服务，上门营销，从去年开始，投入大量资金支持产业化龙头企业。在支持了地方经济发展，带动农牧民增收的同时，也找到了信贷结构调整的突破口。截止今年目前，全盟农发行各项贷款余额达４９．６５亿元，比去年底增加６．３亿元。２００７年１—６月份累计投放粮油加工和农牧业产业化龙头企业贷款１．４亿元，到年末将达到４亿多元。

　　主动服务。兴安盟工业经济发展滞后，企业规模小，一面是企业融资难，一面是转型中的农发行雄厚资金实力“待字闺中”人未识，如何做好对接？盟农发行此采取了主动。积极与盟产业化办公室取得联系，全面了解产业化龙头企业的情况，确定符合贷款条件的优质客户，优先扶持。在深入内蒙古草原兴牧肉类加工有限公司调研时，不仅仅是了解企业的生产、销售、发展规划等相关问题，还指导企业建账、管账、理账，理顺现金管理流程，避免了企业资金使用的随意性。同时还为企业出谋划策，让企业对农发行有了更充分的信赖。农发行对企业的帮助以及企业对农发行的认知，用内蒙古蒙犇畜牧有限公司总经理田庆军的话说，“两天都说不完”。目前，盟农发行初步将１２个产业化项目作为重点扶持对象。现在已经申报并得到上级行批复的项目有４个，累计将投放贷款１．４５亿元；已经上报和将要上报内蒙分行的项目有８个，贷款总额２．８亿元。目前，正在调查的还有乌兰浩特市和科右前旗的土地储备贷款项目及全盟新农村建设贷款项目。

　　积极争取。盟农发行在项目贷款上都须报内蒙分行审批，而且是谁审批谁调查。全区有１２个盟市，项目审批的难度可想而知，更何况我盟的企业规模小，争取贷款就更难，每每都是不厌其烦说明缘由，反映地区经济条件以及企业发展前景。为使我盟企业能够更多地争取到贷款支持，盟农发行在前期选项目、调研和材料准备上下足了功夫，并随时与内蒙分行的业务部门进行沟通。每个项目行长都打前站，到内蒙分行去汇报，还利用开会的机会与各业务处室沟通协调。业务人员更是一趟两趟地往呼和浩特市跑，为了不耽误审批时间，他们加班加点成了平常事，休假也只能是想想而已。在农发行上下的积极努力下，盟农发行所报的项目没有一件被驳回，没有一份材料被退回。到目前，全区批复的５个产业化龙头企业贷款项目，我盟就占了４个。其中就包括内蒙古草原兴牧肉类加工有限公司，１２００万元的贷款额度已经批复，总经理杨忠海给记者简单地算了一笔帐，１２００万元按７个月的周转期计算，仅利息一项就使企业少支出３２万元。

　　自我宣传。为了让社会更多地了解农发行，盟农发行党委高度重视宣传工作。从年初开始，党委书记、行长陈三仁亲自过问并部署宣传工作。为了做好宣传工作，及时主动与报社、电视台等新闻媒体沟通。大力宣传农发行新的职能、业务范围，以及如何支持企业发展。年初以来，全盟农发行先后在《兴安日报》以及上级新闻媒体发稿１７篇，比前两年同期宣传报道的总数还多。在兴安电视台做专题报道４次，对党委书记、行长陈三仁同志进行专题访谈三次，宣传力度是农发行建行以来最大的。

　　在加大对外宣传的同时，盟农发行实施了全员营销战略，除了业务科室人员积极主动深入企业上门营销外，其他各科室的人员也都积极行动起来，宣传农发行业务。通过宣传和接触，让更多的企业对农发行有了全新的认识，一些企业能够“意外”得到农发行的信贷支持也源于此。内蒙古蒙犇畜牧有限公司就是一例，去年９月，人在外地的田庆军意外地接到了来自盟农发行业务人员的电话，天上能掉馅饼吗？他将信将疑。第二次，田庆军还是客气地给“打发”了。第三次业务员问他是不是对农发行不认可，田庆军直接回答“是不信”。业务员并没有就此放弃，第四次打电话时要求到企业参观，田庆军爽快地答应了。让田庆军没想到的是业务员刚走，由农发行领导亲自带队的调研组就到了，而且在短短的几个月时间就去了三次。就在记者去之前，听说贷款批下来了，他还是有些不敢相信，贷款额度还超出了他预期的一倍，现在，只要是需要，他随时可以去办理贷款手续。